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电商技术

苹果、联通,一个都不傻

发布日期:2015-01-27 10:44:55 发布人:admin 浏览次数: 文章来源:中国消费网
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  iPhone4上市销售,中国联通和苹果这两个合作伙伴则打起了擂台:联通不卖裸机,苹果专卖裸机——这其中又有何蹊跷之处?  

  9月25日,备受苹果迷期待的iPhone4手机在我国内地市场正式上市。图为发售当日上午8时许,数十名已预约购机的顾客在南京一家苏宁电器店门前排起长队。

  9月25日,苹果iPhone4正式登陆我国大陆地区,联通合约版iPhone4也同日对预约客户开售,京沪穗等大城市随即上演了一幕幕“活报剧”——有人排队排到晕倒急救,有人四处托熟人想早点拿到真机,一些媒体记者也到处想办法打探消息。

  排队的人都在担心缺货买不上;替联通抱不平的人又在说苹果太狡猾,说联通太傻,市场被挤压。

  只不过是一款手机上市而已,却一次又一次成为公众广泛关注的热点,真是让很多人看不懂。

  苹果背叛联通?

  合作伙伴打擂台

  直到记者发稿时,据现场传来的信息,至少苹果在北京的专卖店门口还在排长队。不仅如此,苹果公司对媒体也没有“网开一面”,在北京某苹果专卖店,大批媒体记者围在场外,但只有提前预约者才被允许进入零售店采访。

  而相距百米的联通门店则波澜不惊。由此有人推断,苹果正在无情地挤压联通的市场。另外,联通网上商城已经停止了iPhone4预订。在联通官网上,iPhone4预约入口虽然还挂在页面的显著位置,不过点进去就会看到“尊敬的用户:网上商城iPhone4即将上架销售,敬请期待”的字样。想要购买联通iPhone4的消费者只能到联通营业厅或者苏宁iPhone授权店进行预约登记。

  对此,中国联通销售部总经理于英涛说,截至9月25日正式发售时,iPhone4合约计划的预约用户已经突破了20万。为了使用户能快速有序地进行购买,各地营业厅将按照用户预约的先后顺序,分批通知用户到指定营业厅办理购买手续,以便用户合理安排时间。

  按合约计划,联通不单独卖裸机,而苹果则专门卖裸机;接到联通电话用户才能去指定店购买,而苹果店只要排队随到随买;联通合约计划价格是5888元,而苹果裸机是4999元……根据种种迹象有人推测:苹果“背叛”了合作伙伴联通,想对中国移动抛媚眼。毕竟,移动巨大的用户群体实在太诱人了。

  统统猜错!

  合作造势才是真

  “他们统统都猜错了。”一位业内人士说,联通和苹果一个都不傻。联通不卖裸机很明显是为了限制移动用户购买。而且,联通除了设计了本身很有价格吸引力的合约计划外,还对自己的WCDMA网络很有信心,毕竟那是全世界公认的用户数最多、终端最多、最成熟的3G网络,此次两家销售的iPhone4本身的制式也是WCDMA,而iPhone4最有价值的业务和它对年轻用户最大的吸引力,都只有通过3G网络才能显现,因此联通并不担心没有目标用户。

  苹果也不傻。反正总有那么一部分移动用户只是想拥有一个精美时尚的手机,管它是不是能用3G业务。苹果和联通也都明白,反正即便苹果不卖裸机,一些用户也会通过水货、刷机等各种方式满足自己的愿望,那还不如公开叫卖,这样既可以为联通卖手机造势,也可以多卖些裸机,顺便发展一些移动客户。反正苹果和联通也是收入分成的,对着卖可以大赚人气,何乐不为?

  而联通也不担心这部分裸机用户——不少人是买来送礼的,收礼的人中肯定会有一部分人反过头来购买联通号码,实现真正的3G功能。弄得好,说不定还会有移动用户倒戈。有朝一日如果全面实现携号转网,这部分用户也是联通的潜在客户。

  真是皆大欢喜。

  缺货?笑话!

  要多少有多少

  北京用户姗姗已经急不可耐了。她对记者说:“我现在就想立刻拿到i-Phone4。”可是,到处排队,到处缺货。

  一位新浪网友说:“联通营业厅确实没什么人排队,因为根本买不到。据说,首批到货的机器连满足提前预约的客户都不够。所以如果有可以买到的地方,当然人多了。”

  真是洛阳纸贵,一机难求呀!

  iPhone4真是这么缺货吗?据记者了解,除了白色款的iPhone4由于屏幕玻璃供货不足,导致整个产品链缺货外,黑色版没有理由如此缺货。

  记者就此咨询了一位相关业内人士。这位人士回答说:“缺货?笑话!要多少有多少。之所以出现缺货的现状原因有二:一是因为苹果门店少,经销商故意囤货,就跟汽车4S店似的,加价就给你。另一个原因是苹果一贯的炒作策略,故意造势,让消费者心里痒痒。奉劝那些着急的消费者,不用急在这一天两天的,怎么会没货呢?到时候会多得卖不完。”

  记者随后在北京中关村一些经销商那里证实了这位人士的观点,被询问的经销商都说有货,都要加钱。看来,缺货和有货是个相对的概念,消费者还真是不必急这一两天。

  可是,就是有些像姗姗这样不理性的“果粉”,越是拿不到越是想要。看样子,苹果的销售策略还真是有效。“iPhone4看上去就是一块夹着不锈钢的玻璃,但简直像是现实版的疯狂的石头。”北京的小杨对记者说。不过他也坦承:“说是这么说,可我自己也想要一部。但也仅是想想而已,对于非生活必需品的消费,步伐还是得慢一些,热情最终还是要降降温,这样比较理性。”

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